H役場へ雨の日も雪の日も台風の日も、そしてすがすがしい日々も毎日毎日通いつめました。

もちろん、まだ事件が発覚しない間は各課をまわり、皆様に笑顔のプレゼントを毎日毎日続けていました。

なかには、何がそんなに楽しいのだろうと、怪訝な顔をする方もいらっしゃいました。　でも少しずつ、いつからともなく挨拶を交わせるようなっていたのです。・・・・・・・・・・この経験は後に大きな顧客を手にする手法として身に着けました。

それは、18年以上経過した転勤先のことでした。まずはその5年前に勤めていた会社に直訴して5000万という金額の投資をしていただいて新しい営業所を開設していただき、そこの所長として赴任しました。この時点で百数十年の歴史のある会社で最年少の年齢で課長になれました。

でももう42歳になっていました。そして5年後確かに赤字続きでありましたこの営業所にあたらしい所長(前任店の部下だった人)として、あの部長が送り込んできたのです。赤字の上塗りでした。それもそうなることを予期しての人事です。

君は、新しくK大学の開拓に専念してくれ、この新しいお店の顧客は君と切り離すといわれました。

まったくの新規だから数字は問わないとのこと。でも新店で5年かけまったく0の顧客を約200件ほど開拓していたのです。

それを私から剥ぎ取り、どうなるかも分からない超大口の顧客を獲得しろというのです。

そして第2営業課の課長として仕事が始まったとたんに、君はどれだけ数字をあげてくれるのかと、あの部長が言ったのです。

あんぐり!!!!   取れるかどうかも知れない顧客で予算を立てろとは、びっくりです。

まーこの部長の成り立ちは良く知っていたので、そんなところか　　という感じでした。

K大学は新キャンパスへの移転に取り掛かっており工学部だけが移転を済ませていました。

それに、新キャンパスから高速をつかって約30分のところに旧キヤンパスがあり多くの学部が残っております。

いよいよ、H役場で使った伝家の宝刀　笑顔ラッシュ攻撃　成果はものすごいことになりました。

もともとK大学に入り込めること自体が至難の業です。K大学をようする政令指定都市には2000を超える文具販売店があり、このK大学を顧客にしたい販売店が何百あり、チャレンジし、そしてどれだけがモノにできたのか0.01%くらいのものでしょう。

通い始めて、わずか1ケ月で1件の注文先を獲得しました。あとは紹介の連鎖が私に押し寄せてきたのです。3年間通いつめて獲得した部署もあります。獲得したらそのあとがまた、やたら注文をいただけるのです。ふしぎ!

自分にも何が起きているのか、どうして私に注文をくれるのか・・・・・・・分かりません。でもH役場で獲得した技は今もこの手にしっかりと持っています。

ということで、またH役場の話に戻ります。