この役場をH役場と呼びましょう。

30数年も前、売掛金を出納室で現金で集金することもありました。

私の会社では振り込み方式をお願いしていたので、現金で集金することはなかったのですが、

Oさんは現金で集金していたのです。多額の現金はいろんな誘惑を引き出します。

一時借りて後で戻せばいい・・・・そんな誘惑に負けたのでしょう。

これが繰り返された結果、この使い込みは、このライバル企業と役場に知れることとなりました。

接待に、個人的に女性につぎ込んでいたという噂でありました。

Oさんは、せっかく築き上げた、信頼と信用と人と人とのつながり、そして一番大事な売り上げを生み出すH役場を

一瞬で失ったのです。・・・・・・・・・これは私に大チャンスを与えてくれました。

H役場の事業計画で、書庫棟、そして新庁舎建設計画が予定されてあったのです。

確かに、おかしいな!あんなに毎日来ていたOさんを見かけないし、役場の職員さんから呼び止められることが

多くなっていたのです。腹の中ではたくさん売り込みたいところを、ぐっとこらえて何をこの職員さんは必要としているのだろう

この職員さんは何に困ってるのだろう・・・これを一番に考えて、物を売ることでなく、信頼を売ることに徹しました。

会社的には、この地域では知らないものがいない有名な会社の社員ですから、信用はありましたが、個人的営業マン

としての信頼までにはいたっていませんでした。

毎日毎日、各課に顔出しとニコニコのご挨拶を繰り返していました。ご要望事項も即座に対応していました。

注文の日々が、もうそこまでやってきていたのです。

それではこの辺で、またお話しましょう