話は、飛んで飛んでで申し訳ありません。

35年もこの文具、事務機業界にいると、営業マンが自分自身に制限を設けていると思います。

ワンストップ営業マンが自身のセオリー営業でした。

例えば　レストランが建ちそうだ、オーナーの目星もついた、飛び込んでいってお手伝いすることがないか聞く。

ここまでは、順当　その後　業務用家具　や　レジスター（ＰＯＳ）　ＦＡＸ複合機　等までは　誰しも営業するのです。

でも、私のやり方はそこからもう1歩、ホールや厨房　客室　庭　に自然と目が行くのです。

エアコンが要る、厨房器具を　厨房用品は　食器は　庭工事は　という具合です。　ワン（自分個人）ストップ

で要望、必要なもの全てを買ってもらおうではないですか！エアコン決めてもらったなら電気工事も全て

請け負えばいいのです。あなたのお客様に電気工事会社はありませんか、造園業者はいませんか？

請け負ってお客様に仕事を回せばいいのです。あなたの顧客からの信頼度は増し、かつ今度は仕事を

回したところから、いろいろ受注できたり、紹介をもらっったりで来ます。ブレーン作りです。

この様なやり方で　1件　民間のレストランで5000万円　　売り上げが立ちます。

また、住宅メーカーがモデルハウスを建てるなら、モデルハウスの中の備品一切合切注文とりなさい。

家電から輸入家具から寝具から何から何まで受注に向けて頭使いましょう。

ついでに、屋外に風向、風速計つけませんか？　震度計つけませんか？

これで　2000万円　売り上げです。

役所の入札なんかより、とてもおもしろいですよ！！

こんないろんな商品を取り扱えるようになると、自身の顧客の幅がとても広がりますし、またそのような

事務用品屋さんは絶対にないといっても過言ではありません。やった物がちです。

是非、あなたがバリバリの年代の営業マンだったら、お勧めです。

でも、とても信頼を受けていないと話にもなりません。まず信用、信頼を徹底的に刷り込みましょう。