そんなに、何を売っていたのか?  　笑顔を売っていました。

どこの町にもある、事務用品の納品、販売業の会社でした。

実は、この会社　別会社が地元では有名な醸造業の130年以上続く実直な会社です。その兄弟会社の一部門が我々の

職場でした。人口7万８千人程度の町で、まわりの郡部７町村を合わせて人口１５万人程度の商圏です。

メインはどうしても官公庁と民間会社がその顧客であり、競合する事務用品屋さんも当時７社ほどあったのではないでしょうか?

私の何がちがったのか! 顧客開拓力・・・その源は　笑顔　決して　イケメンでない私が最も強力な武器としたのが　笑顔　です。

当時は事務用品は年配の女性が発注窓口のところが断然多く、この方々にとても可愛がられました。笑顔　のおかげです。

１件の配達先がある場合そのルートにある事務所、会社軒並み訪問いたしました。受注率は80%強　そのルートに顧客が軒を

連ねるようになる、この繰り返しでわずか５年程度で300件程度の顧客を開拓しました。当時はまだネットも通販もまだまだの時代でしたので。

 それでも、先輩には売上では遠く及びません、大口はないか　なにかいい官庁はないか?

思いついたのは、会社から30分以上車旅のとある、全く取引のない町役場でした。ここから大きな流れが始まります。

おはなしはまた今度!